第二篇 分析市场机会

如果企业家追求知识，他应该来北京大学、清华大学等学术重镇，据说北大光华管理学院很快将建一栋企业家培训大楼，无疑，这才是知识经济时代企业家最热切向往的修身养性之处。面对如此强大的竞争对手，这位企业家朋友只有望而却步。由此可见，企业在分析市场机会时，必须按照先分析营销宏观环境、消费者市场、组织市场，再分析供应者市场、营销中介、政府市场、社区组织、企业自身等原则进行，只有这样，才能发现市场机会，并在分析市场机会的基础上发现营销机会，从而为企业今后的成功经营奠定坚实的基础。第四章、市场宏观营销环境分析第一节：分析宏观营销环境的意义和方法分析宏观营销环境的意义。古今中外的商业实践表明，卓越的公司对他们的业务没有不采取从外向内的分析方式的，

第二篇 分析市场机会

手机看文档加入VIP获取下载特权第二篇；分析市场机会分析市场机会是市场营销管理过程的第一个步骤，其目的是选择出既有发展潜力、又有比较优势的营销机会。如前所述，所谓市场机会就是做生意赚钱的机会，即市场上未满足的需要。所谓企业营销机会，就是对这个企业的营销活动具有吸引力的、或者成本优势，或者产品优势）的市场机会。市场上未满足的需要是客观存在的市场机会，是否能成为企业的营销机会，要看它是否适合于企业的目标和资源（资金、技术、设备等），是否能使企业扬长避短，比竞争者和可能的竞争者为顾客提供更大的价值。因此，企业营销人员对于已发现和识别的市场机会，还要根据自己的目标和资源进行分析评估，从中选出对本企业最适合的营销机会。

第二篇 分析市场机会

怎样才能发现有发展潜力的市场机会呢？只有通过对营销宏观环境、消费者市场和组织市场的分析才能得到。众所周知，市场宏观环境的变动会影响消费者需求的变化，意味着大量未满足需要的市场机会的来临。然而某类产品的市场空间多大，发展潜力如何，最终得依靠对消费者市场（最终客户）的认真调查、分析才能得到。尽管许多企业的产品并不直接为消费者市场服务，但他们的产品都在直接、间接地为消费者市场服务，消费者市场的任何一点风吹草动，都会给商品生产者带来极大的影响，因此企业界必须重视对终端市场的研究。当然，世界上很少有产品直接为消费者（最终客户）服务的，大多数产品都要经过一个产业链的缓慢运动、间接地起到为消费者服务的目的，

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自身的特性与所处的现状，有助于企业选择恰当的战略目标以及操作模式，以正确的方式开发三四级市场。例如，欧莱雅作为跨国品牌，其品牌力、产品力很强，且作为世界级品牌，拥有超强实力。但其劣势在于对三四级市场的渠道掌控力差，缺乏相应的网络与经验。因此，在开发三四级市场时，欧莱雅采取了并购小护士、借助其网络打进三四级市场的策略，取得了很大成功。一2、面临的格局。对企业来说，也就是说，存在哪些机会，如何才能把握这些机会。这就需要企业对外部环境进行分析，市场容量、竞争对手、消费者现状等，并根据分析结果对三四级市场进行分类，并总结、提炼出每类市场的特点以及在这些市场取得成功的关键要素。对企业来说，摸清楚每类市场的特性，

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对于企业应当保持和发展与供应商及中间商的互利关系问题，菲利普·科特勒说：“如果一个公司不适当地从它的供应商处挤取利润，如果它过多地把产品塞给分销商，那么，这个公司就会失败。精明的公司将通过与供应商和分销商合作，以更好地为最终顾客服务。”四是树立竞争意识，在学习古今中外竞争谋略，特别是《孙子兵法》的基础上，确立企业长期发展战略和特定时期的竞争谋略，为最终赢得市场奠定基础。总之，当企业面对一个有发展潜力的机会时，应该进行认真的“知己”分析：一是本企业的科技力量如何？员工素质如何？营销力量如何？采购力量如何等；二是本企业各部门协作的意识和能力如何？应该在哪些方面努力等。第二节：企业竞争优势分析面对一个有发展潜力的市场机会或细分市场机会，

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三是要通过对政府部门“采购中心”人际关系、个人个性的分析，确定营销思路和对策。当前，越来越多的企业为获得政府的订货单而建立专门的营销部门，如柯达公司和固特异公司等。这些公司积极准备投标，它们不仅答复政府提出的要求，而且还主动提出适合政府需要的多项建议，并通过强大的信息网向政府显示公司的实力，以争取更多的政府订货。第七章：企业优势分析前面讲过，只有发现需求，并且比竞争者更好地满足这一需求，才能赢得顾客的信赖，从而实现利润最大化的目标追求。对营销宏观环境、消费者市场购买行为、组织市场购买行为的分析只能算是分析市场机会，而这个市场机会能否变为营销机会，还需要对企业自身、供应商、营销中介、投资者、公众、